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| 新概念引燃化妆品市场 |
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利润在竞争中逐渐趋少，于是商家不得不对市场合理细分，对产品精工细做，化妆品市场淋漓尽致地体现了这一点。产品定位明确地针对某一消费群，总有新鲜、具诱惑力的概念贯穿竞争，所有产品都自动站队，宣传诉求突出特色、表明身份。于是在美白、抗皱的主题后又有了防晒、保湿、绿色等话题，似乎永远也讲不完。 中国人有“一白遮百丑”的化妆观念，所以最早的化妆品热潮是从一批增白粉蜜开始的，“美白”大战从那时起就没有停歇过。很多国外品牌也都入乡随俗，推出美白系列，资生堂及合资品牌欧珀莱从去年陆续出齐美白系列，法国兰金的“雪肤护理系列”，法国CD高效美白护肤系列，羽西的润白系列成了一道“招牌菜”。据岁宝百货化妆品柜组营销人员介绍，一些人对自己脸上的色素沉着不满意，希望借助化妆品改善肤色，但是最初的表面遮盖增白已经逐渐失去市场，消费者更愿意接受循序渐进地滋养和改善。消费者在使用化妆品时同样注重产品安全，一些几分钟、几天就能祛斑增白的产品受到质疑，所以大品牌在美白系列上显得小心翼翼。但是小心丝毫不影响美白概念的深入。在白天美白争得一塌糊涂的时候，又有人打起了夜晚的主意，夜间美白炒热后，各品牌迅速跟上，资生堂、高丝佳丽宝等都有“雷同”产品上市，以预防和修护为主的24小时全天候美白新口号被喊得山响。 按理说能抗皱的产品对消费者最具诱惑力，但是由于当初产品本身的缺陷，兴起不久就无疾而终，取而代之的是深层营养。有人说“营养化妆品”将带来化妆品革命，有的品牌推出了类似保健品的口服护肤片，据说里面含有蛋白质、维生素等多种营养成分，能促进皮肤弹性纤维的生长，减轻紫外线对皮肤的损伤，减少皮肤皱纹。但是这种形式到底属化妆品还是保健品，业内有不同说法。在无法立竿见影地解决抗皱的问题时，造成皱纹祸首的“干燥”就成了主要攻克对象，所以“保湿”概念一出现就极具号召力。水能让皮肤保持弹性，各种含保湿因子的产品一上市就受到青睐。护肤品有各种形式的保湿乳液、保湿霜，还有精华素补水，最近欧泊莱、雅芳的保湿水凝销路可观。清洁品纷纷改变洗后干燥的感觉，以深层保湿吸引目光，就连护发、洗发产品最近亦借保湿叫起板来。更有神奇演绎的以深层海水为原料的新产品———水凝，据说被消费者追捧得厉害着呢，欧泊莱、雅芳、雅诗兰黛、高丝等都迅速加入了这场“水深火热”的争夺。 防晒是现在最热门的话题，人类在破坏自己生存环境的时候，没想到却给防晒品带来了这么红火的生意。以过多的紫外线能使皮肤黑色素沉淀形成色斑、雀斑，还会破坏弹性组织而使皮肤衰老的宣传，切中了多数消费者怕黑、怕生皱纹的心理，一炮打响，一个概念成就了化妆品又一个大把赚钱的新领域。 以芦荟为首的天然化妆品虽然没有轰轰烈烈的宣传攻势，但正以星火燎原之势蔓延。借中草药的药理作用美容养颜，虽然价格昂贵，但很畅销，从而也掀起了化妆品的绿色浪潮。很多天然化妆品配方中都有海洋植物、中草药、热带雨林植物等，国际上也有以天然植物和鲜花的提取液做原料，还有添加了维生素E等抗衰老成分，有人称做仿生化妆品。 不甘寂寞的商家千方百计地从满足消费者内心的需要出发，一个概念接着一个概念，恰倒好处地刺激着潜在需求，也搅得市场总是热热闹闹，人气旺盛的地方有的是钱好赚。 |
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