以资本为先导，通过合资、合作实现到国外生产，以绕开贸易壁垒，逐步扩大国际市场份额，这将是中国医药企业“出海”的一条捷径。

　　作为世界传统医药的重要组成部分，中药本应是我国参与国际竞争时最具竞争力的产品之一，但现在却面临着“难以走出去”的尴尬局面。而与此同时，国外跨国制药公司依靠先进的技术、雄厚的资金和科学的管理，已开始抢占世界和中国的中药市场。“洋中药”每年大量返销我国便是最好的佐证。

　　作为中药大国的我们缘何没有成为中药强国呢？带着这一问题，记者采访了中国医药企业管理协会执行会长于明德。

　　先天性障碍

　　中药本是中华民族的瑰宝，然而我国中药出口额目前仅占世界中药市场的3%—5%，在国际市场上，占有率还比不上邻近的日本和韩国。这种状况与我国传统中医药大国的地位极不相称。对此，于明德也很焦急。

　　他指出，中药走出国门所面临的障碍是先天的、客观的。由于我国传统中医药理论与西方现代医学体系之间存在较大差异，欧、美、日等西方国家对于中医药理论还不是完全认同，导致我国中医药长期游离于国际主流医药市场之外，绝大部分中药产品与国际医药市场的标准和要求存在差距。

　　说得通俗点，一包中药放在这里，它是什么东西，由什么组成的？另外，它为什么能治病？这两个基本问题就是无法用现代医药学的观点定性定量的来解释清楚，你叫人家怎么认同。

　　除此之外，中药制剂生产的过程缺乏有效控制，产品质量的批间不均一，有害物质的可控不到位等等也是制约中药国际化的重要原因。

　　据了解，至今正式通过美国FDA认证的中药产品一个也没有，听起来令人难以置信，但事实的确如此。

　　“国家早期支持的三个中药出口项目：复方丹参滴丸、杏林颗粒、康莱特注射剂，在国内被公认为疗效显著的好药，大约五六年了，经过无数次临床试验，至今仍然没有做到合乎美国药品标准，还在努力着。”于明德介绍道。

　　迂回战术

　　从理论上讲，中药走出国门的前景并不乐观，但事实上，也并非如此。

　　于明德认为，“走出去”的关键，首先在于观念上的转变，也就是我们要主动去适应人家，而不能总等着别人来适应自己。这就要求我们必须推进中药现代化进程，尽快建设和完善我国中医药研究、开发体系和标准规范体系。只有这样，才能够用现代医药学的理论去解释说明中药的定义及作用，才能让更多的人去接受中药，才能达到欧美等国药品标准的要求，从而使中药真正的走向世界。

　　但同时需要注意的是，这是一个庞大的系统工程，要循序渐进，不能操之过急。目前应本着先易后难、先简后繁的原则，采取以营养保健品的身份，绕过暂时还无法逾越的药品门槛，打通“国粹”进入西方社会的方便之门。

　　资料显示，美国保健品市场极为广阔，年销售额约200亿美元左右，其中植物药销售额达50亿美元左右，且每年还以10%的速度增长。

　　欧美等国人们对保健品情有独钟，而中药以保健品身份较易达到相关标准，在短期内可以大批量出口，是目前中药进入国际市场的一条捷径；并可借此扩大中药的影响，使医生及患者逐渐熟悉并接受中药，为将来进行药品申请打好基础，可谓一石二鸟。

　　另外，于明德强调：“中药在以非药品名义抢滩欧美市场的同时，应大力开发中药相关产品，寻求多点突破。其中作为中药组成部分的提取物市场前景极为看好。”

　　随着人们对化学药品毒副作用认识的深入，以及植物对许多慢性并老年性疾病的肯定的治疗和保健效果，使植物药在消费者心目中的地位不断提升，中药的优势和特色也越来越被世人重视。

　　“中药提取物具有技术含量高、附加值高、质量可控性强、有效成分明确等优点，既有望作为药物出口，又为开发更多中药相关产品提供了条件。而且由于国内外市场价格体系悬殊，在国内卖一元钱的植物药品，一旦得到国际认可，在欧美就可卖到一美元。”于明德说。

　　目前，许多跨国医药企业已经全面开展传统药筛选，建立了植物药研究部门，利用中医古籍和传统医药文献，并与我国的一些研究机构合作，共同从中药这个宝库中寻找新药，这为中药国际化道路创造了有利的外部条件。

　　中药“出海”，资本先行

　　近十年来，医药产业已成为世界上发展最快的产业之一，世界药品市场销售额以年均10%的速度增长，到2010年将达7600亿美元。作为国际公认的高技术、高利润、高风险的产业，中国的医药业在迅猛发展的同时，应如何打破羁绊“走出去”，在国际市场的大蛋糕中赢得更大的份额？

　　对此，于明德提出了以资本为先导，通过合资、合作实现到国外本土化生产，以便轻松绕开贸易壁垒，逐步扩大国际市场份额的“出海”路径。

　　随着市场经济一体化进程的深入，今后全球只有一个市场，各行各业都面临走出去的问题，只想守住国内市场就等于慢性自杀，坐以待毙是没有出路的，更何况你不出去，人家也会进来抢占你的市场。中药行业也不例外。

　　如今中国每年进口的“洋中药”高达6亿美元，竟然超过了同期的出口额，这还不能警醒世人吗？

　　回顾“走出去”的三个阶段，我们从最初的人员走出去观光、学习、考察；到产品走出去，随处可见的“中国造”，为国家创造了大量的外汇收入；而今后应该进入资本走出去的时代，通过各种形式的合资、合作逐步实现本土化生产。

　　于明德认为，现阶段我国的产品进入国际市场面临着大量的贸易壁垒，贸易摩擦、反倾销等消息不时地出现在人们的眼前，而如果我们以资本投入为先导，在国外实现本土化生产，就可以轻松地绕开贸易壁垒，因为你挡得住我的产品，却挡不住我的钱。

　　这就好比跨国企业在中国投资设厂一样，你看哪一家不是赚的盆满钵盈，而我们还不是举双手欢迎吗。这种做法不失为中药企业开辟海外市场的捷径。

　　举个例子：美国人一年人均药品消费600美元，其中很多药品我们都能生产，但就是很难进入美国市场，因为人家对于中国生产的药品不“感冒”，确实存在着偏见。而如果我们的药企通过参股一家当地的药厂，先为其所生产的终端产品提供原料，逐步地通过增资扩股，慢慢掌握其控制权，利用其销售网络及信誉，从而最终推出自己的品牌。

　　“中药国际化”已承载了政府、企业到国民太多的梦想。