曾经的三株口服液和秦池酒，它们从兴起到没落，你怎么看？我对秦池酒不是很了解，所以不敢乱说。但是我对三株口服液了解那么一点点，我可以简单说一下我的感受。 三株口服液营销做的好，主要有以下几点： 1、电视广告打的响，电视广告主要打到了县城电视台，广告轰炸。那个时代人们的思想保守很信任广告。 2、推销人员渗透到村镇，听说那时候每家每户早上起来就能收到三株口服液的宣传单。 3、宣传功能主治。那个时候保健品广告太乱了，敢宣传功效，现在国家已经不允许保健品宣传治疗什么什么病了。 听说现在很多卖保健品的老板，有大部分就是三株口服液出来的。模式一直在变，但是本质不变，那就是骗人。 现在三株口服液这个公司还有，有一个医院，有药店连锁，在济南某县区有一个山庄，现在还研发保健品，竟然还有癌症病人用的药品。 现在三株口服液没有了，他们出了个五株王。我佩服他们的营销思路，但是我不认可他们的产品。 最后给大家说一下保健品不治病，保健品不能宣传治疗什么什么病，还有就是很大一部分保健品仅仅是吃不死人而已，所以大家有病找大夫，千万不要听信谣言，去服用保健品。 我对三株口服液不太了解，不敢乱说。但关于秦池酒从兴起到没落有一定的了解，秦池模式的没落也带中国白酒界带来无尽的深思和教训。秦池曾推动整个鲁酒走向辉煌，但是他的没落也加速了整个鲁酒板块的衰退。从央视广告标王，到遭到世人摒弃，秦池究竟经历了什么？ 以秦池为代表的鲁酒最辉煌的时期在上世纪九十年代中期，那时广告酒刚开始兴起。1989年刚刚评完第五届名酒评选，十七大名酒鲁酒一个都没有，53优也只有两个。没有国家级名酒的光环，打广告成为了最快提升知名度的方法。那时电视广告刚刚兴起，还是比较新鲜的事物，于是鲁酒率先开始在央视上打广告。 从1993年孔府家在央视打广告开始，到1994、1995和1996年连续三年的央视标王被鲁酒斩获，这一期间鲁酒广受追捧。其中1994年是孔府宴酒斩获央视标王。1995年11月8日秦池酒以竞价6666万元的巨额击败了多个竞争对手成为当年的样式标王。成为CCTV标王，为秦池带来了巨大的影响和声誉 知名度迅速提升。经新闻界的一再炒作，秦池在全国一夜之间由无名小辈变成公众明星，产品知名度,企业知名度大大提高，使秦池在白酒如林的中国市场成为名牌。 到了1996年，秦池酒更是以3.2亿元的天价击败五粮液再度蝉联央视标王。那个时候“永远的绿色，永远的秦池”这一口号瞬间火遍大江南北。关于秦池酒的广告铺天盖地，各种厂商、经销商纷纷找上门请求秦池展开合作。 在这四年时间里以秦池为代表的鲁酒名声大噪，1995年孔府宴酒靠着标王效应取得了9.18亿的销售额；1996年鲁酒发展到了 历史 的顶峰，全国销售额前十的白酒企业鲁酒占了四个，分别是秦池、兰陵、景芝和孔府家。秦池在1995年的销售额达到1.8亿元，而到了1996年秦池靠着央视标王效应而广受人们的追捧，更是以9.5亿元的销售额打进了行业前三，销售额提升超过500%，利税增长600%，仅次于五粮液和泸州老窖。 1996年之后由于秦池酒的丑闻被曝出导致鲁酒开始集体下滑。原因是1997年有媒体爆出秦池从四川酒厂收购原酒进行勾兑，这个丑闻不仅把秦池直接拉下马，还间接导致鲁酒整体都陷入了低迷，人们对鲁酒不信任感的提升导致曾经名噪一时的秦池酒的市场迅速萎缩。 再加上2001年国家对粮食白酒和薯类白酒在按出厂价25%和15%从价征收消费税的基础上，再对每斤白酒从量征收0.5元的消费税。对于主打中低端的鲁酒来说，本来利润就不高、资金周转就比较困难，国家征税这一措施无疑是雪上加霜。 秦池酒自1997年衰落以来，到现在都没有恢复，甚至在山东省都排不进前十，更不要说销售额进入全国前十了。现在的秦池酒销售额连五个亿都不到，近些年也没有听说过什么大的新闻，真的是没落了。 |
